探索文具货架得力文具实体店新型经营路径，文具店加盟货架晨光文具店货架

陈列也很重要，刚开始的时候以为只要进货了都能卖，后来发现店员找不到货，产品同质化很严重，缺货也不知道补货。分析了一下原因，发现原来店员流动性大，理货不勤，同类货品不放在一起，进货不勤，补货也不勤,因为是兼营，没有专人管理，因此变得大家谁也不管。后来我专门分配了专人管理，店里才改善了不少。从中也能看出陈列对于一个店的重要性，好的陈列往往是吸引顾客的利器。

销售也很重要，我们既然是开门做生意的，就必须对产品要了解，能快速找到顾客需要的文具，校边店早上是卖文具的高峰，孩子们都很着急去上学。我很喜欢孩子，也喜欢给孩子们提供学习用品和文具，看着孩子们满意的样子，我也很开心。偶尔他们借个电话联系一下家长，或者放学了在店里等一会同学，用一下WiFi，我都很乐意。时间一长，孩子们都喜欢常来我的店逛逛，和孩子们交朋友，这样或多或少也能增进一点营业额，何乐而不为呢。

做文具的，库存管理也很重要。要学会赚头赔尾，及时清理库存，有些时候，中性笔可以一元钱特价，也可以送给孩子们。关于库存管理，要想库存管控好，上一个电脑管理软件还是非常有必要的。实现不了每月盘点，半年盘点一次也可以。盘点前，先进行退货和整理，从盘点人员的安排，盘点用具，电脑的准备，张贴盘点海报告示几个方面做好盘点安排。力争盘点准确无误。

店员的业务能力也很重要，要对产品的功能了解，便于对顾客介绍。上新的商品要及时学习，主动和顾客分享，接待顾客时要迅速在3秒钟找到顾客需要的产品，10秒钟找到一个同类的替代产品。学会跟顾客介绍同类产品。我们对员工也要经常开展业务培训，以提升员工的销售技能和专业技能。

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一、关于进货1、厂家的选择目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。那就需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。为了保证商品的质量，上货前要做大量的厂家文具样品搜集、分析工作，经过海量的数据统计和分类对比，最终确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具企业为主要的进货渠道。此类企业常年从事文具，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象。

各类厂家或批发商均能进货。价格也许更优惠、更透明。2、品牌的选择很多经营者以为要提高商品的质量，只能选择品牌产品。

这个概念必需一分为二地看：品牌产品质量固然好，利润空间也大，但进价昂贵，并不适合普及，而且大厂家的政策比较苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在与厂家的博弈中迷失自我。

一家普通规模的文具店，采用品牌货与杂牌货兼顾的铺货模式。品牌货主要用于提高小店美誉度，数量不宜多。

比较好的厂家和广为人知的种类和款式一定要有，小众品牌是文具店的安身立命之本，款式多而新颖，顾客选择余地大，价格相对便宜。

过去因为质量没有保证而被部分店主排斥，如今，随着市场的崛起，杂牌文具非但质量与品牌产品相当，店主的进货渠道也拓展开了，不必看品牌厂家的脸色做事，随时可以前往批发市场选购产品，如果能联系到小众品牌产品厂家，利润空间更大。3、产品的更新以学生为主的目标客户，他们使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快，就要随时更新“畅销文具”，每个星期或者每个月都要到外地进货，以保证每周每类产品能够有新款面世。

卖文具犹如卖服装，也需要注意季节性及时尚风向标。平时应多关注流行元素，譬如印有各种热门动漫人物的笔、橡皮擦或文具盒等。总之，有针对性地选择适合小店客户群的产品，从价格、质量到产品的更新换代，层层把关，是经营好一家文具店的必要条件。

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1、定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；

2、根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

3、利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动店铺货品整体的流动。

1、定期统计分析（每周/月/季），了解店铺用品的滞销原因；

2、寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

4、制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

办公高度数字化后，人们对文具的实用性不再是一需求，反倒对文具“不实用”的方面格外追求，比方说颜值，比方说风格。

随着手账文化的兴起，针对成年人的“新·兴趣爱好”的新式文具店逐渐兴起。